Тренинг

«Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

• Структура работы с крупными контрактами
• Технологии выхода на клиента
• Особенности проработки влиятельных лиц
• Стратегия ведения переговоров о цене
• Личные ограничения по сумме контракта
• «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
• Финальная стадия переговоров, дожим крупных сделок

Цели, которые вы достигнете в результате участия в тренинге:

• Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании
• Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
• Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

• Тренинг ухода от доминирования
• Тренинг жестких переговоров
• Тренинг отстройки от конкурентов
• Тренинг финального «дожима»

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, восьмилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты» и новая книга «Усиление продаж» (ИД «Питер»,2006-2009,тираж более 100 000 экз.)